공부기록장

1.1 Sales organizational structure sales organizational structure이란? SD의 sales 관련 조직 단위는 영업조직(sales organization), 유통채널(distribution channel), 상품군(division)으로 나눌 수 있다. 이 세 조직을 통합하여 sales area라고 통칭하기도 하며, sales area를 통해서 business transaction을 제어할 수 있다. 영업조직(sales organization) 유통과 판매에 법적 책임을 지는 영업 단위를 의미한다. 예를 들어 제품에 대한 품질보증이나 고객으로부터의 불만 및 반품의 책임을 진다. 지역을 기준으로나, 회사의 영업전략 등을 바탕으로 영업조직을 나눌 수 있다. 유통..